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医美线上H5营销活动方案

医美线上H5营销活动方案 2021年09月16日


现如今,说是一个看脸的时代完全不过份,大家对于颜值的重视程度是越来越高了,所以医美就成了一种时尚趋势。据相关数据统计,中国的医美市场已经跃居世界第二位,医美市场的不断扩大也出现了一些危机。


医美市场前景好,机构数量越来越多,带来了激烈的竞争。医美机构为争夺用户与流量,不仅是“价格战”,还投入大量成本加入营销混战,反而缺乏对管理水平提升的重视,成为行业发展的主要制约因素。那么,医美线上营销如何才能低成本获客?


营销方式


2020年的疫情给了医美行业“当头一棒”,业务几乎陷入停滞,但带来了新的发展机遇,推动整个医美行业向线上化转型。用户受到“宅文化”与出行的限制,热衷于先通过互联网搜索信息与沟通,用户大规模从线下转移到线上,线上营销获客已成为主流。现在很多客户都会通过H5游戏来作为营销工具,利用H5游戏的趣味性和实时性,能够很好吸引用户参与活动,最终形成转化。

 

用户群体

 

医美用户年轻化,以 90 后女性为主。她们更爱美、经济独立、有个性,对医美接受程度高,但需要将医美的产品与服务,准确匹配年轻用户的个性化需求,提升服务的温度。


同时,医美“他经济”兴起,越来越多的男性关注自己的形象,加入医美大军。虽然男性医美用户的比例远低于女性,但平均客单价却是女性的 2.75 倍。撬动男性医美市场,或许成为新的业务增长点。


 

营销渠道

 

医美产品本身具备客单价高、复购率高的属性,用户的选择性也更多,因而整个行业非常重视营销。相比早期的传统营销,渠道更倾向于垂直类医美平台和第三方营销平台,如新氧、小红书等等。

 

公域流量的价格越来越贵,机构盲目进行营销渠道的广告投放,让营销费用居高不下,获客成本也不断增加。虽然营销投放必不可少,但应更理性地对待。

医美机构应加强精准营销投放能力,选择转化高、效果好的渠道,精细化私域流量运营,与用户直接建立联系,可有效降低获客成本,促进用户增长。基于微信平台的H5游戏就很符合医美行业的需求,一是H5游戏开发的价格低,二是可以直接引流到微信公众号,形成长期的粉丝。

 

信任危机

 

受到“黑医美”影响,医美行业一直存在信任危机,例如前不久被央视报道的“假医美针剂事件”。因而,消费者的决策周期较长,需要通过品牌建设、 IP 的打造、优质的产品与持续有温度的服务,与消费者建立信任的社交关系,促进购买决策。

 

最后,对于医美行业的商家来说,开展营销活动的前提就是品牌自身靠的住,能够用户带来好的体验效果。其次才是选择合适的营销方式,比如H5游戏营销:成本低、互动效果高、传播速度快等,很适合医美商家开展线上营销活动的。


联系QQ:2899301896

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